Embedded Files
Czas trwania: 1 dzień
Szkolenie stacjonarne
Poziom: średniozaawansowany
Szkolenie koncentruje się na zarządzaniu sprzedażą z perspektywy dyrektorskiej, gdzie kluczowe znaczenie mają decyzje systemowe, przewidywalność wyniku i odpowiedzialność za cały proces. Uczestnicy pracują nad rolą Dyrektora sprzedaży jako architekta modelu sprzedażowego, a nie operacyjnego nadzorcy handlowców. Program porządkuje obszary związane z wynikami, zespołem i współpracą z Zarządem. Efektem jest większa stabilność wyników i lepsza jakość decyzji sprzedażowych.
Program szkolenia:
Rola Dyrektora sprzedaży w organizacji
Odpowiedzialność za wynik a odpowiedzialność za system
Relacja Dyrektora sprzedaży z Zarządem
Oczekiwania wobec roli na poziomie strategicznym
Zarządzanie procesem sprzedaży
Struktura lejka sprzedażowego i kluczowe etapy
Przewidywalność wyniku i zarządzanie pipeline’em
Decyzje oparte na danych, a nie wyłącznie intuicji
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Różne poziomy dojrzałości handlowców
Coaching sprzedażowy vs kontrola operacyjna
Budowanie odpowiedzialności i samodzielności zespołu
Cele, motywacja i egzekwowanie wyników
Konstrukcja celów sprzedażowych
Motywowanie zespołu w środowisku presji wyniku
Egzekwowanie bez mikrozarządzania
Decyzje personalne i priorytetyzacja działań
Ocena skuteczności handlowców
Zarządzanie portfelem klientów i segmentacją
Alokacja zasobów tam, gdzie przynoszą efekt
Sprzedaż w kontekście całej organizacji
Współpraca z innymi działami
Rola sprzedaży w realizacji strategii firmy
Ograniczanie napięć i konfliktów międzyfunkcyjnych
Wnioski i przełożenie na praktykę dyrektorską
Identyfikacja kluczowych obszarów do poprawy
Uporządkowanie priorytetów zarządczych
Rrekomendacje do dalszego rozwoju zespołu sprzedaży
Kompetencje i umiejętności rozwijane podczas szkolenia:
Większa przewidywalność wyników sprzedażowych
Lepsze decyzje dotyczące zespołu i procesu sprzedaży
Przejście z zarządzania operacyjnego do strategicznego
Rejestracja na szkolenie:
Rejestrację na szkolenia [niezależnie od jego formy], a następnie realizację szkoleń [w przypadku online] prowadzimy poprzez platformę ClickMeeting.
Aby zarejestrować się na to szkolenie kliknij w datę szkolenia - nastąpi przekierowanie do formularza rejestracyjnego na platformie ClickMeeting:
Cena szkolenia:
Cena standardowa: 1 800 zł netto/ osoba
W ramach programu dofinansowań prowadzonego przez KGCiR, cena tego szkolenia do 31.05.2026r. lub wyczerpania budżetu programu to 1 200 zł netto / osoba.
Cena szkolenia zawiera: organizację szkolenia przez wyznaczonego koordynatora szkoleń, przeprowadzenie szkolenia przez eksperta z wieloletnim doświadczeniem, materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, certyfikat uczestnictwa w formie elektronicznej. Dodatkowo w przypadku szkoleń stacjonarnych cena uwzględnia również: materiały drukowane (o ile będzie to wymagane przez trenera), wynajem sali w centrum Warszawy oraz przerwę kawową i lunch w dniach szkolenia. *Organizator nie zapewnia noclegu oraz miejsc parkingowych przy sali szkoleniowej.
Marcin Babiak
Trener biznesu i praktyk zarządzania z ponad 20-letnim doświadczeniem menedżerskim w firmach takich jak Apple, Dell, Groupon i Komputronik. Specjalizuję się w rozwoju kompetencji przywódczych, sprzedażowych oraz efektywności osobistej. Wspieram organizacje w budowaniu skutecznych zespołów, nowoczesnych struktur komunikacji i kultury opartej na odpowiedzialności i zaangażowaniu.
Jako ekspert w obszarze mediów społecznościowych pomagam profesjonalistom zwiększać widoczność, docierać do klientów i wzmacniać markę osobistą, szczególnie na LinkedIn. Moje treści dotarły już do milionów odbiorców.
Prowadzę również działania społeczne poprzez fundację „Człowiek Może”, łącząc rozwój biznesu z realnym wpływem na ludzi i społeczności. W pracy szkoleniowej stawiam na praktyczne rozwiązania, oparte na doświadczeniu i mierzalnych efektach. Chcę, aby rozwój przekładał się na konkretne wyniki, a zmiana była trwała i widoczna. Jeśli chcesz, przygotuję też krótsze lub dłuższe wersje do LinkedIn, strony www lub materiałów ofertowych.
To szkolenie organizujemy również w formule szkolenia zamkniętego.
Aby uzyskać ofertę dopasowaną do Twoich potrzeb skontaktuj się z Koordynatorem szkoleń:
Izabela Buncler +48 536-921-091 , i.buncler@klastergoz.pl
Page updated
Report abuse